Калькулятор Юнит-экономики для маркетплейсов

Как правильно рассчитать Юнит-экономику для Wildberries и Ozon?

Юнит-экономика — это метод финансового анализа, который показывает, зарабатываете ли вы деньги на продаже одной единицы товара (одного юнита). Если экономика одного юнита положительная, бизнес можно масштабировать. Если вы уходите в минус даже на 1 рубле с каждой продажи, то при увеличении оборотов вы просто будете быстрее терять деньги.

Наш калькулятор поможет селлерам быстро оценить рентабельность до закупки партии товара.

Как пользоваться калькулятором (Пошаговая инструкция)

1. Цена продажи: Введите итоговую сумму, которую покупатель платит за товар на площадке (с учетом всех ваших скидок).
2. Закупочная цена: Укажите себестоимость товара (цена у поставщика в Китае или на фабрике).
3. Комиссия маркетплейса: Введите процент, который забирает площадка за продажу в вашей категории.
4. Логистика: Впишите стоимость доставки товара до склада и от склада до покупателя (включая покатушки/возвраты, распределенные на 1 выкупленный товар).
5. Доля рекламы: Укажите рекламные расходы (ДРР), приходящиеся на одну проданную единицу.
6. Налог: Стандартная ставка для ИП на УСН — 6%. Помните, что налог платится с полной цены продажи, а не с суммы, которую вам перевел маркетплейс на счет. Также не забывайте о фиксированных взносах ИП (в 2026 году это строго 57 390 рублей), которые уменьшают сумму налога к уплате.

Формулы расчета Юнит-экономики

Реальный пример расчета

Предприниматель Анна продает худи на маркетплейсе. Розничная цена — 3 500 ₽. Себестоимость худи в Бишкеке — 1 200 ₽. Маркетплейс забирает 15% комиссии (525 ₽), а логистика до клиента обходится в 150 ₽. На рекламу одной продажи уходит 300 ₽. Анна работает как ИП на УСН 6%, поэтому налог с продажи составит 210 ₽ (6% от 3 500 ₽).

• Общие расходы на 1 худи: 1 200 + 525 + 150 + 300 + 210 = 2 385 ₽.
• Чистая прибыль: 3 500 − 2 385 = 1 115 ₽ с каждой проданной вещи.
• Маржинальность: (1 115 / 3 500) × 100 = 31.8% (Отличный показатель для одежды).